接骨院に新規を集客･集患する場合、必ず考える必要があるのが
お金か、時間や手間か、知恵か、このいずれを掛けるのかを考えることです
基本的にどれかかを掛けないと、集客はできません。
たまにどれもも掛けたくないなんて、わがままな人がいますが
それはまず無理です。んな甘くはないっちゅうねん
目次
お金の掛からない接骨院の集客方法
お金が掛からないということは、時間や手間が掛かるということ
もしくは知恵やアイディアが必要になります。
低コストでできる集患法として真っ先に思い浮かぶのが、ウェブ集客です。
ホームページやブログ、ポータルサイトなどから
あなたの接骨院に集客する方法です。
コストを掛けずにホームページで集客する
ホームページは業者に依頼すると、費用はそこそこ掛かります
業者にもよりますが、月額で2万～5万円ぐらいは掛かるかもしれません。
それで集客できれば問題ないのですが、
かなりの多くの接骨院がそれで集客できていません。
理由は業者が集客できるサイト作成法を、知らないというのもありますし、
作っただけでほったらかしにしているなども原因のひとつです
そもそもHP作成業者にろくなのがいない
とういうのが現状なのですが、それはここで書くと長くなるんで、また今度
ここで言いたいのは、ホームページは外注すれば費用がかかりますが
自分で作ってしまえば、費用はかなり安いということ
サーバーレンタル料と、ドメインレンタル料を合わせても
安いものなら年間1万円未満で済みます。
ただし、作成方法を理解するには、かなり時間も労力もかかります
でも、もしあなたにその時間と気合いがあるなら、
チャレンジしてみるのもいいかもしれません。
特に、1人整骨院などであまりお金が掛けられない場合
高い費用がかかるホームページ作成は躊躇せざるを得ません
また、先ほど書いたように、現状、ホームページ作成業者はろくなのがないです
だったら、もう自分で作ったほうが早い場合もあります
現在のSEOは、コンテンツの質と量、そして更新頻度を評価する傾向にあります
つまりたくさん良質なページを作成して、頻繁に更新することが大事
これをやろうとすると、どうしても業者に任せると料金がかさみます
でも自分で更新ができるなら、ここがクリアできるからです。
もちろんページを作る手間も労力も掛かりますが、その集客効果から見ると
それでも十分やる価値があるものです
それに今は、テンプレートが充実しているので
かなり作成の難易度も下がってきています。
本来であれば、接骨院の経営者であるあなたにとって
時間が最も大事なものなので、余計なものは外注するべきです
ホームページもこれにあたります。
でも、ろくな業者がない。
時間を掛けただけのリターンが見込める
などを考えるとチャレンジしてみてもいいと思います。
ちなみに僕も、治療院・サロン経営者時代から、頑張って勉強して
すべて自分でホームページを作っていました。
接骨院にブログで集客･集患する
無料ブログを使えば、まさしく費用はタダで集客は可能です。
ツールを使用したり、オプションで有料コースにしたりするとお金が掛かりますが
基本的にはそれもたいした費用にはなりません
ただ、これもホームページと同じく、当たり前ですが労力が掛かります
もちろん、ただブログを更新していれば集客できるというものではありません
しっかり新規集客に適したブログを作る必要があります。
これを書いている2014年現在では、無料ブログの中ではアメブロが
もっとも接骨院の新規集客には適しています。
こちらに関しては弊社の「アメブロ集客完全マニュアル」をご覧ください
また、無料ではありませんが、サーバーと独自ドメインを有料で用意して
ワードプレスなどをつかって独自のブログを作る方法もあります
こちらはホームページと同じことなので、費用も同じく年間で1万円前後です。
ワードプレスのアメブロなど無料ブログとの違いは、
- 無料ブログは運営会社の規則に従う必要がある
- ワードプレスは自分のものなので基本的に自由
- 無料ブログはアクセスが比較的集めやすい
- ワードプレスは検索によってアクセスを集める
などがあげられます。
どちらがいいのかとよく聞かれますが、
どちらにもメリットデメリットがあるのでどちらともいえません。
効果が早く見られるのはアメブロです。
ワードプレスなら普通は集客できるようになるまで、半年ぐらいはかかります
ポータルサイトから集客する
ポータルサイトというのは、エキテンなどに代表されるようなサイトです。
これも探せばたくさんありますが、その集客効果はピンキリです。
2014年現在でいうと、やはりエキテンが全国的に強いです。
これはエキテンから数十人単位で集客している接骨院もあります。
なので、少なくともエキテンだけは登録しておくようにしてください。
ただ、これも登録しただけでは、まったくもって集客はできません。
内容を充実さえ、しっかりと掲載順位をあげることが必須になってきます。
掲載順位をあげるには、もっとも効果的な方法は口コミです。
患者さんにお願いするなどして、口コミを数を増やしていけば
地域によっても変わってきますが、数人レベルの集客であれば
そんなに難しくないです。
コストを掛け接骨院に効果的に集客する
コストを掛けと、労力や時間の短縮につながります。
基本的には、余裕があるのであれば、必要なコストは掛けるべきです。
チラシをまいて集客する
チラシもデザインから依頼するのか、どんな紙を使用するのか
カラーなのか、両面なのか、折り込みなのか、ポスティングなのか
これらの条件によって大きく値段も変わってきますが、
概ね、1枚あたり、5円～10円ぐらいのコストに収まるのが普通です
ただ、こちらの記事にも書きましたが、接骨院には広告規制がありますので
普通に接骨院のチラシを作成しても、なかなか集客できないのが現状です
ウェブ集客にお金を掛ける
これは、ホームページを作ってもらうのもそうですが、
作成したホームページのアクセスをPPC広告などで買うことも指します
しっかりしたホームページさえできているのであれば
PPC広告は積極的に行っていくべきです。
PPC広告は自分で出稿も停止も自由にできますので
かなりコントロールしやすい広告なのが特徴です
また、さきほどお伝えした、エキテンなどのポータルサイトでも
有料会員などの制度があります。
エキテンに関しては、地域性もありますが、いまのところ、費用対効果としては
そこそこいい結果が出ている治療院が多いようです
この他にも、看板を設置する。
バス広告、郵便局、タウンページ、ミニコミ誌、ラジオCM、雑誌などなど
お金を掛ける場合は無数にその手段はあります。
お金を掛ける場合に必ず必要なことは
いくら使ってどんな効果が得られたのか？
ここをしっかり検証するということ。
ここをしないでいつまでも効果のないことを続けてしまうことほど、
接骨院経営を圧迫するものはありません。
以上、接骨院の新規集客について。
あなたの接骨院の状況にあった手段を見極めて
できれば、多くの手段をルートして確保して安定した集客を目指してください
整骨院･接骨院集客経営コンサルタント、加藤
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