あなたの整骨院にはUSPがありますか？
僕のようなコンサルタントは必ず、USPを作りましょう。とか
あなたの整骨院だけの独自のウリを作りましょう
なんてセリフをはきます
整骨院にUSPなんていらない
中には圧倒的なUSPを～とか、軽々しく言う人もいます
競合のライバル治療院・整骨院が真似することのできない
圧倒的なウリを見つけて、それをアピールしましょう！
とか言うわけですよ。
んなもんあるかっちゅうねん。
そりゃね、あればいいですよあれば。
でもねそんな圧倒的ななにかとか、他に真似できないなにか
なんてそんなにごろごろある？ないよ、んなもん
これは圧倒的なUSPだ！と思っても
こっちがそう思っているだけで、受けての患者さんはそんなこと思ってない。
なんてことはよくある話です
整骨院に圧倒的な、マネのできないUSPなんて必要ありません
そんなもんなくても十分繁盛する。
あなたの周りの繁盛いている整骨院を見てくださいな
そんな圧倒的で誰もマネできないUSPなんて持ってます？
普通は大して持ってませんよ。
でも繁盛はするんです、十分
USPではなくメッセージを作る
僕はなにもウリやUSPを作るな、アピールするな
といっているわけではありません
圧倒的でなければならない
他のライバル治療院にはマネできないものでなければない
そう思うがあまり、なんにもアピールできずに
結局、なんにもアピールできずにいるのはもったいないと思うのです
ということで、まずはUSPは圧倒的でもなんでもなくていい
だからとりあえずは作ってアピールしてみんしゃい。
というのが僕の考え。
考えというか、整骨院経営を考えた場合の正解です
もうちょっと僕の言い方に言い換えれば、
USPというよりもメッセージであったり立ち位置です
当院は●●ではありません。●●です。
だから●●な人にぴったりです
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当院は1回の施術でなんでも治す整骨院ではありません。
通院回数は掛かりますが、根本から改善させる治療院です。
だから、その場限りではなく、ずっと健康でいたい
そんな方にぴったりの整骨院です
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こういったメッセージですね
こんなことは誰でも言えるし、別に圧倒的でもなんでもないですよね
でも、しっかり自分の整骨院のスタンスを明確にし、
それをしっかりアピールすることができれば、そこに共感する人は現れます
すなわち選ばれる整骨院になれる。ということ
実践できないUSPほどマイナスはない
あとは、その打ち出したメッセージに対して
反故がないようにしっかり行動するということが大事
言っていることと、やっていることが
違ったときほどがっかりするものはありませんので
整骨院でもなんでもないんですが、こないだ「炭火焼」と
看板にデカデカと書いたお店でランチをしました。
したらば、カウンターから見える調理場では
フライパンを使ってジュウって肉を焼いているのが見えました
なんじゃ、そりゃです。
僕としては炭火焼に惹かれたわけです。
いうなれば、炭火焼がこの店のひとつのウリなわけ
それが、フライパンでジュウですよ。なめとんか。
もちろんそれ以来行ってません。
炭火焼という圧倒的ではないちょっとしたことでも、集客は可能です
でもそう謳ったからには、そこだけは外してはダメです。
あなたの整骨院でも、聞こえのいいUSPを用意して
実践できていなければなんにもなりません。むしろマイナス
しっかりと自分の立ち位置やメッセージを決める
そしてそれに対してしっかりと実践をする
圧倒的なUSPなんぞいりませんよ
整骨院集客経営コンサルタント、加藤
整骨院･接骨院集客経営コンサルタント、加藤
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